△世界贸易网点联盟北京中心主任谭成海在 “一带一路”拉美投资机遇与实务问题闭门会上发言

要点

1、 中拉产能合作基金首任总经理韩德平：从国际信用评级来看，智利、墨西哥、秘鲁，还有乌拉圭、哥伦比亚具有较好的投资价值。

2、达信中国客户海外业务服务部负责人周昊：未来5到10年，无论是投资还是并购，拉美地区将来是中国企业走出去很重要的一个市场。

3、走出去智库（CGGT）人力资源专家、美世中国合伙人崔杰：在海外并购交易的不同阶段，企业在人力资源方面会遇到不同的挑战。

4、达信中国海外人员风险负责人顾毅超：拉美国家，常出现绑架、盗抢等犯罪活动，另外这些地方的医疗条件也比较有限，如果出现重症需要转回中国治疗。

5、走出去智库（CGGT）首席专家吕立山：中国企业走出去，不仅仅要看项目的可行性，还要考虑当地政府及百姓的利益，投资成功率才会提高。

正文

中国“一带一路”倡议已成为引领新时期中拉关系发展与经济合作的重要内容，拉美地区不仅是“21 世纪海上丝绸之路的自然延伸”，更是“一带一路”不可或缺的重要参与方。如何认识和发现拉美投资机遇、如何解决中国企业开拓拉美市场将要面临的实务问题，特别是人才挑战和法律问题，已经成为企业能否走出去并获得成功的重要因素。

△世界贸易网点联盟北京中心主任谭成海到会致辞

世界贸易网点联盟北京中心主任谭成海在致辞时表示，中国和拉美正在努力推动双方在“一带一路”框架内的经贸合作，世界贸易网点联盟北京中心作为北京市商务委员会的直属事业单位，同时也是联合国贸易和发展会议于1992年创立的全球贸易网点项目的北京机构，将积极推进北京市企业与拉美国家之间的经贸合作水平。

△中拉产能合作基金首任总经理韩德平做主旨演讲

中拉产能合作基金首任总经理韩德平曾常驻拉美8年，谙熟拉美投资投融资业务。他在演讲中指出，相较于非洲，拉美国家的石油、天然气、铁矿、铜等自然资源丰富，根据国际信用评级，智利、墨西哥、秘鲁、乌拉圭、哥伦比亚具有较好的投资价值。其中，智利的投资环境在拉美地区排在前三，但相对成熟的营商环境下，投资回报率也表现平稳；委内瑞拉的投资风险虽然较高，但收益率也相对较高，因此可以用一些非传统的投资模式来降低风险，比如以货易货换取对方的石油、铁矿石等资源；在墨西哥投资，因其汇率变动幅度比较大，企业面临的汇率风险比较高；中国在巴西的投资规模比较大，一方面由于双方的政治关系比较好，另一方面是巴西在推动其国有企业改革，带动了国际投资的进入。

△达信中国客户海外业务服务部负责人周昊做主旨演讲

达信中国客户海外业务服务部负责人周昊谈到，目前中国企业海外投资更多集中在东南亚、中亚或者非洲，赴拉美投资相对较少。但从趋势来看，未来5到10年，无论是投资还是并购，拉美地区将来是中国企业走出去很重要的一个市场。在基础设施投资方面，巴西作为世界上第九大经济体，新兴国家第四大经济体，拉美国家第一大经济体，其GDP大概有2%投资在了基础设施方面，但跟中国和印度相比有一定差距，因而具有良好的投资机会。整体上来说，巴西基础设施投资的资金还是有不少缺口。

中企赴巴西投资基础设施建设也会存在风险问题，除政治风险和法律风险外，达信的商业保险可以帮助企业规避和转移自然灾害和意外事故等风险，包括供应链风险、物流风险和劳工风险。但巴西保险法律规定，巴西的项目必须本地保险公司承保，中国投资巴西的项目可以通过再保险形式回到中国保险市场。中企投资巴西基础设施建设项目，整体的保险安排确实比较复杂，但是依靠中国保险市场可以解决在巴西碰到的很多实实在在的问题。

△走出去智库（CGGT）人力资源专家、美世中国合伙人崔杰做主旨演讲

走出去智库（CGGT）人力资源专家、美世中国合伙人崔杰认为，在海外并购交易的不同阶段，企业在人力资源方面会遇到不同的挑战。首先是国际化人才的缺失，中国企业走出去缺乏国际化经验和视野，因而也缺乏管理跨国团队的人才；第二是文化的融合，文化的差异体现在企业管理的方方面面，对于未来的管理和整合的影响是潜移默化的；第三就是管控，这也是很多企业遇到的困惑，到底对于海外公司管不管、管到什么程度，这是需要在交易前期进行整体规划的。

崔杰进一步阐释了海外并购交易中关于人力资源管理方面的五类风险：

——交易的风险

——高管和关键人才保留的风险

——国际化人才供给的风险

——并购整合的后期人力资源管理风险

——海外人员健康及安全管理风险

崔杰通过具体案例分析，为企业化解前四类风险提出了应对策略。

△达信中国海外人员风险负责人顾毅超做主旨演讲

达信中国海外人员风险负责人顾毅超重点介绍了海外人员健康及安全管理风险的解决方案。

他表示，海外人员风险主要包括两方面，人身风险和医疗风险。由于拉美等国家社会治安不是很好，常出现绑架、盗抢等犯罪活动，另外这些地区的医疗条件也比较有限，如果出现重症就需要转回中国治疗。对于这类风险，包括绑架和转移治疗问题，达信从派遣前、派遣中、派遣后可为企业提供全面的风险培训、救援和处理的系统支持。

△走出去智库（CGGT）首席专家、中伦律师事务所高级国际顾问吕立山做主旨演讲

走出去智库（CGGT）首席专家、中伦律师事务所高级国际顾问吕立山（Robert Lewis）指出，目前中国企业走出去投资风险较高，特别是随着民营企业国际化的增多，由于缺乏投资经验成功案例就更少。在当前中美贸易摩擦的大背景下，各国对外国投资加强了监管和审查，中国企业的投资机会也越来越少，这是各国为了保护本国利益必然的结果。因此，中国企业走出去，不仅仅要看项目的可行性，还要考虑当地政府及百姓的利益，投资成功率才会提高。

另外，中国投资者通过外聘投资专家顾问团队，可以弥补自身团队国际投资经验不足的问题，也可以凭借专业的国际投资工具做支持。由走出去智库（CGGT）主导研发的中国首个线上线下跨境双语AI智能合同服务云平台——合通机器人，作为国际投资工具，用户只需在线回答一些简单的商务问题，即可在15分钟内生成定制化的符合国际标准的高质量双语合同文件，可以帮助中国境外投资者和外贸公司提高跨境交易管理水平，避免常见问题的发生，从而在境外投资和外贸交易中取得更大成功。