编者按｜格力电器是最早走出国门设立工厂的家电企业。总结而言，格力电器的全球化战略有两个核心，一个是找到合适的市场设立工厂，一个是依靠技术创新站稳并扩大市场。

　　在互联网+时代，格力董明珠与小米雷军那十个亿的赌注一下，舆论普遍认为董明珠会输掉赌约。那么家电制造业走出去的创新点在哪里？应该怎么看董明珠们的走出去？这是业界思考的重要问题。

　　日前，走出去智库主编赵杰受邀参加格力电器董事长董明珠的一场演讲活动，在这次演讲中，董明珠详细讲述了格力电器科技创新、走出去的理念、路径以及打法，值得中国大批转型升级的制造业企业研究。

　　文章正文

　　文/走出去智库

　　“2004年格力电器的营业收入是138亿元，但当时差点以9亿元的净资产卖给一家世界500强企业，我很庆幸格力没有被卖掉，而走上了一条正确的道路。”日前，在《科技日报》主办的第五期“科技创新大讲堂”上，格力电器董事长董明珠向台下听众讲述了这样一段格力往事。

　　在格力工作近25年，从业务员开始做起的董明珠用“语无伦次”来形容自己每次讲到这件事的激动之情，“当时我从市里找到省里，讲了很多不能卖的理由，其中之一是格力不缺钱，因为我们在1997年的时候就已经实现银行零贷款了。2014年格力营收超过1400亿元，依然没有银行贷款。”董明珠说。

　　这件事以调查组进入格力，并最终做出不卖格力的决定而结束。“很多地方当时都希望引进一家全球500强企业，中国很多企业都因此给卖掉了，品牌不复存在，真的是很痛心。”董明珠表示。

　　让董明珠记忆犹新的一个细节是，有人称格力只是个小企业，不如卖给世界500强这样的巨无霸。对此，董明珠当时的回答是：“它今天是世界500强，明天还一定是吗？我们今天不是，也许明天就是了。”

　　11年之后，格力电器践行了董明珠当时的“豪言壮语”。在今年5月美国《福布斯》杂志发布的2015年“全球上市公司2000强”排行榜中，格力电器位列第385位，挺进全球500强，并位居家用电器类榜单全球第一。

　　格力海外成功经验

　　伴随格力电器一同成长的还有其全球化之路。

　　2001年，格力在巴西玛瑙斯市建立空调生产基地，这是国内空调企业在海外设立的第一个生产基地，格力电器也因此成为第一个走出去的中国家电企业。

　　今年5月，作为唯一的家电企业代表，董明珠随李克强总理一同出访巴西，并在中巴工商峰会上发言。她在发言中表示，中巴在空调领域的产能合作前景十分广阔，希望巴方为外资企业提供更好的投资环境。

　　目前，格力是巴西销售价格最高的空调品牌之一，节能表现获得巴西市场认可，占有率稳居前列。在去年巴西世界杯上，格力更一举拿下阿雷格里港贝拉利奥球场工程项目、巴西利亚机场、巴西全国性电视台ReadTV的扩建项目等多个空调工程。

　　继巴西之后，格力先后在巴基斯坦、越南等国家设立了工厂，并将产品成功打入英国、法国、沙特阿拉伯、印度等国家。如今，格力全球用户超过3亿，其自主品牌空调产品已远销全球160多个国家和地区，并在海外开设了多家销售公司以及500多家专卖店。

　　梳理格力海外发展的路径可以发现，一直以来，格力并不满足于简单的市场占有，而是秉承“先有市场，再有工厂”的发展战略。

　　为确保与当地实现“深度对接”，格力一个重要理念便是坚持“本土化”。比如格力巴西基地的中方员工比例多年来严格控制在5%以内，坚持以巴西籍员工为主；每年都与领事馆和商务处一起举行针对巴西残疾学校、福利院和贫困人口的捐赠和义工活动。

　　“中国制造”走出去的关键在科技创新

　　“格力自主品牌已经在中东卖了8年，在当地影响非常大。但是中东经销商还是给我提了一个意见，他说能不能把格力空调放在泰国生产。因为对中东消费者，只要讲泰国制造，他们就觉得放心，而说中国制造，消费者总是带着怀疑的眼光来看。”在“科技创新大讲堂”上，董明珠通过另一个故事谈起了中国制造。

　　这也是一个让董明珠激动的话题。她认为，中国的企业要走向世界，必须靠产品说话，很多人没有去过德国，但都知道德国产品好。“我们要靠中国制造业改变世界对中国产品的印象，这是企业家的责任，也是中国制造行业的责任。”董明珠说，“即使格力做到全球第一也不行，中国有数万家企业，只有当中国拥有无数个掌握世界顶级技术的企业，才能让中国在世界上站起来。”

　　“中国是制造大国，但不是制造强国，因为没有掌握核心科技。”董明珠讲到，“2000年左右，格力中标一单多联机项目，但当时中国还没有一家空调企业掌握多联机技术。格力打算从日本合作伙伴手中购买技术，却遭到对方毫不留情地拒绝。被告知这项当时国际最先进的技术是企业用16年时间自己研发的，多少钱都不卖。格力最终只能靠自己的研发团队来攻克这一技术。”

　　这件事情让格力意识到，真正的核心技术是买不来的。只有走自主创新的中国创造之路，才能掌握核心技术。

　　董明珠用一组数据说明了格力创新的成果：格力有6个研究院，8000个自己培养的技术开发人员，平均年龄29岁。目前格力累计申请技术专利1.4万多项，其中申请发明专利近5000项。仅2014年申请专利4100多项，平均每天11项专利问世。

　　最近两年，格力已先后成功研发出光伏空调和无风空调，前者已接受大量海外订单，格力正在储备换代技术，以引导家电行业进入新能源时代。

　　按董明珠的说法，格力走到今天，先后经历四个阶段，正如其广告语：第一个阶段是“格力空调创造良机”；第二个阶段是“好空调格力造”；第三个阶段提出“掌握核心科技”；第四个阶段倡导“让天空更蓝，大地更绿”。

　　对中国制造业而言，借助技术创新拥有高附加值的产品，才是走出去和转型升级的必由之路。从这个角度，格力的做法值得学习。

　　董明珠简介

　　董明珠，1990年加入格力电器，历任业务员、经营部副部长、经营部部长、副总经理、总经理、副董事长、董事长等职务；2012年5月至今，任珠海格力集团有限公司董事长、珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁。

　　连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央常委、全国妇联第十届执委会委员，联合国“城市可持续发展项目宣传大使”，国家“十三五”规划专家委员会委员等职务。

　　2015年，被国务院授予“全国三八红旗手标兵”称号；2006年、2013年，荣膺中央电视台授予“中国经济年度人物”称号；2003年，被中华全国妇女联合会授予“全国三八红旗手”称号；1999年，荣获中华全国总工会授予“全国五一劳动奖章”