编者按｜“一带一路”是国家战略，会产生很多投资机会，但不能忽视其中的风险，特别是法律风险。

　　日前，在走出去智库和长江商学院共同举办的《“一带一路”国别投资实务》论坛上，北京市律协会长、中伦律师事务所首席合伙人张学兵建议中国企业，“一带一路”涉及的一些发展中国家，政治不够稳定，法律服务不发达，到这类国家去投资，面临的风险要远远大于发达国家。

　　张学兵律师亦为钱伯斯“杰出成就奖”获得者，在论坛上，他以《如何做好“世界投资人”》为题做主旨发言，建议中国企业，首先聘请一家懂得中国企业需求、海外资源和实务经验丰富的中国律所，然后通过招标，用法律专业的眼光聘请合适的东道国本土律所。境内外律师通力合作，为跨境交易保驾护航。

　　长江商学院“中国商业与全球化研究中心”和走出去智库共同撰写的《中国企业海外并购2014年度报告》在论坛上同时正式对外发布。

　　欢迎下载报告：http://cloud.ckgsb.com/share/w4D32A378

　　文章要点

　　1、企业聘请东道国领先律所后，依然做不好项目，原因在哪里？主要是双方缺少高效沟通，对投资目标理解不一致。

　　2、“一带一路”部分国家和地区政治上不稳定，法律服务业不发达，其投资风险性远远大于发达国家。

　　3、中国企业海外投资，很多项目失败了，根本原因在于缺少专业机构提供的保障，为此，国内领先的投行、律师、会计师、品牌机构联袂，共同发起走出去智库（CGGT），为中国企业走出去提供一站式保驾护航。

　　演讲实录全文

　　长江商学院和走出去智库的案例分析，让中国企业少走弯路

　　演讲前，我看了长江商学院“中国商业与全球化研究中心”、走出去智库共同撰写的《中国企业海外并购2014年度报告》，发现这是近年来少见的关于中国企业走出去的优质年度总结报告，除了对走出去企业整体情况进行了问题总结和分析外，几个典型案例分析得非常透彻。

　　去年3月，走出去智库（CGGT）成立，这是由国内几家知名度非常高的专业机构共同发起设立的独立智库，目前出版了走出去实务指南的专业书籍，对一些国别投资进行了分析，给出了非常好的投资建议。

　　发起走出去智库（CGGT）的重要目的，是希望能为监管部门在制定对外投资政策方面，提供专业机构的咨询意见。同时，更希望能为那些想走出去的中国企业，提供必要的帮助和前瞻性的分析，让企业少走一些弯路。

　　智库的发起机构中包括国内领先的投行——中信证劵，律所——中伦律师事务所，会计师事务所——信永中和会计师事务所，品牌和公共关系传播机构——蓝色光标传播集团，四家机构一起发起，希望告诉中国企业界，走出去离不开专业机构的支持。

　　事实上，在过去十年，中国企业很多对外单一投资项目失败了，有的亏了很多钱，有的甚至不了了之。这其中的原因很多，既包括基础性原因如投资的盲目性，也包括在走出去过程中缺乏有效的管理，但根本原因在于缺少专业机构提供的相应保障。

　　如何选聘和管理跨境律师团队

　　在走出去的各个环节中，固然每一个点都非常重要，但风险防范和控制，恐怕是重中之重。在企业走出去的过程中，每一个特定国家/地区，面临不同的法律环境。

　　无论是并购投资，还是完成交易合同以及包括与当地法律对接，都需要专业律师的支持，所以企业界朋友一定要重视，在全部收购团队之中，法律团队的一员必不可少，这包括企业自身的法务人员以及外部专业律师。

　　很多企业会问，我们聘请了东道国当地的律师事务所，但项目依然做不好，问题在哪？

　　很重要的一点在于双方的有效对接和沟通，包括当地律师对企业投资意图和各自商务目标的理解。

　　建议企业首先聘请一家中国律所作为顾问，然后通过招标，在投资目的国找到一家当地律所，只有中外律所联合起来，才能最终实现我们的交易目的，完成交易文本以及最终交易文件的签署。

　　如果没有这样一种安排，企业将直接面对外国律所，然后是外国交易伙伴，以及最终的很多文本，但这些文本谁来把关和审核，谁来保证企业的商业利益，这些都是挑战。

　　在这样的安排下，下一步的要求是聘请的境内外律所，都需要具备丰富的海外投资资源，其对交易架构，交易目的理解深刻，才能满足客户的需求，使全部交易不发生任何闪失，最终实现交易目标。

　　如何聘请一家专业法律服务机构？对于绝大多数的企业家而言，又是一个不大不小的挑战。

　　北京有2000多家律所，哪家更好，更专业，更优秀，这是企业很困惑的问题。作为北京市律师协会的会长，我一直渴望，通过一种安排，能够向社会推荐各行业的优秀律师事务所。

　　比如通过年度报告或排名，告诉社会，房地产行业最优秀的是哪10家律所，能源领域做的最好的是哪10家律所等等，这样企业在有需求的时候，能够在市场上找到最佳的选择。

　　但市场上关于最佳律所的定义，业内也有不同看法，因为律所不是上市公司，没有公开数据，所以这项工作不好实现，作为独立的智库机构，未来可以帮助企业做这一块儿的评估工作。

　　参与“一带一路”发展中国家建设的风险规避

　　“一带一路”是过去3个月比较新的名词，这个名词背后意味着，中国政府未来要加大对新兴市场的投资，对企业而言，随着国家战略的实施，可以发现很多新的投资机会。

　　但需要提醒企业家们，“一带一路”上的很多国家是发展中国家，其中一部分国家和地区政治上不稳定，过去的历史实践证明，到这样的国家进行投资，其风险性要远远大于发达国家。

　　有些中国企业存在图便宜的心理，或者希望东道国能给中国投资特殊的优惠政策，但这其中往往蕴藏风险。另外，这些国家法律服务业相对不发达，这意味着企业更加依赖本土专业机构的力量。

　　“一带一路”是好事，更是一块诱人的大蛋糕，希望中国企业都能分享，但在这个过程中，不要忘记潜在的商业风险，不要忘记在启动你的决策之前，寻找一家专业优秀的律师机构作为法律支持。

　　（本文根据演讲实录整理，未经本人审阅）

　　嘉宾简介

　　张学兵，中伦律师事务所首席合伙人。北京市律师协会会长、中华全国律师协会副会长、北京市人大常委会委员、中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员。毕业于中国政法大学和美国杜克大学，获法学硕士学位。先后为逾百家政府部门和大型国企提供专业法律服务。在律所管理方面取得了卓越成就，获得国际权威法律评级机构钱伯斯颁发的“杰出成就奖”。

　　机构简介

　　中伦律师事务所创立于 1993 年，是中国规模最大的综合性律师事务所之一。拥有国内首支以海外投资为主要业务的团队，其成员具有境外法域职业资格，并在全球建立了广泛的律师合作网络。该团队在海外直接投资方面经验丰富，代表客户包括中国国有和民营企业投资者，涉及领域包括石油和天然气、发电、新能源、铁路和交通运输业、矿产、电信、制造业、高科技等。

　　中伦律师事务所提供的中国企业走出去法律服务项目（不完全统计）

　　南京新百收购英国弗雷泽百货项目，本项目被称为“中国A股有史以来最大的一笔零售业上市公司境外直接收购，也是中国企业有史以最大的零售业境外投资

　　中国广东核电集团有限公司收购英国待建核电项目

　　海普瑞（深交所上市公司）认购加拿大某上市公司10% 股份项目

　　中汽创投在美国收购某汽车零部件公司

　　浙江安泰控股集团投资美国某基因公司

　　嘉铭集团与铁狮门合资的美国纽约哈德逊地产项目

　　成都天齐集团竞价收购加拿大上市的澳大利亚泰利森锂业有限公司项目

　　河北钢铁集团有限公司战略投资加拿大阿尔德隆矿业公司旗下佳美铁矿石项目

　　正威国际集团有限公司收购加拿大育空省Minto矿业项目

　　成都华气厚普机电设备股份有限公司投资收购注册于加拿大Trufiow Canada，Inc.公司100%股权项目

　　辽宁三三工业有限公司加拿大资产收购项目

　　某中国电子产品生产商在欧洲多个国家计划收购欧洲经销商的资产和业务

　　中国投资联合体并购南非一家处于商业拯救程序的矿业公司

　　广东振戎的缅甸炼油投资项目

　　云南新联投资有限公司投资柬埔寨水泥厂项目

　　华新水泥柬埔寨股权投资项目

　　福建中柬投资有限公司投资柬埔寨工业园项目

　　某新能源上市企业在泰国投资太阳能发电项目

　　奇虎360对巴西公司PSAFE TECNOLOGIA S.A.的B轮投资项目

　　东风汽车在巴西的商用车合资项目

　　上海鹏欣（集团）有限公司委托的巴西帕拉州“佛乐米卡矿”收购项目

　　连云港三吉利委托收购意大利鲍利葛公司（Borregaard Italia S.p.a）前期项目

　　广州汽车集团股份公司德国某企业的股权收购项目和购买意大利某企业专利的项目

　　ChinaFocus在缅甸开发能源及基础设施项目

　　保利化工控股有限公司在土耳其投资民爆企业项目